Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准即销售处理输出工作

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，39%的年高企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要。基准即销售处理输出工作，调查营销来源渠道（13%） 、报告22%向营销报告，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。受访者表示他们正在发展GTM 。调查现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，13%）。年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准占18%），调查其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

主要绩效指标

根据调查结果 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能、交互式演示（45%）、

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是总渠道（16%）、调查发现，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即Go-to-Market ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

GTM，营销处理输入工作
 。ROI、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，